Come creare e far crescere la tua rete

Come aumentare il tuo fatturato e le vendite dell'azienda lavorando sulla rete vendite?Come gestire la squadra in modo da condurre i tuoi venditori a grandi risultati?

Come avrai provato su di te, costruire, mantenere e potenziare nel tempo la propria rete commerciale è una delle sfide più importanti, faticose e difficili per un imprenditore.

La risposta a queste domande sta nella figura del direttore vendite, il suo ruolo è il cuore della struttura commerciale. Perché gestisce un team, motiva, fa crescere e conduce i suoi uomini verso traguardi sempre più importanti.

Se sei un direttore commerciale o un imprenditore che vuole strutturare ed espandere la propria rete vendita, e cerchi un metodo step by step, questo libro fa per te!

Leggendo questo libro capirai il sistema per:

• Comprendere l' ABC della vendita;
• Passare da venditore a direttore vendite
• Selezionare i migliori venditori
• Avviare e formare un commerciale
• Motivare un venditore (o, meglio ancora, fare in modo che si auto-motivi)
• Gestire i commerciali che non vendono più
• Costruire sistemi incentivanti che facciano vincere l'azienda e i commerciali
• Le procedure per costruire un processo di vendita codificato
• Il sistema di statistiche per valutare in maniera oggettiva vendite e venditori